Formation - Les techniques de Closing

Points forts de la formation

Petits groupes pour une très forte interaction.
Intervenant professionnel du secteur.
De nombreux exemples d’application.
Assistance après formation.
Format possible en individuel.

Programme de formation

Cette formation vous enseigne à maîtriser les techniques de closing pour conclure des ventes avec succès. Vous apprendrez à comprendre les différents types de closing, à utiliser des techniques traditionnelles et psychologiques, à développer un processus de closing étape par étape et à appliquer des stratégies pour des ventes complexes. Des exercices pratiques et des études de cas renforceront vos compétences en closing.

Objectifs Pédagogiques

Comprendre les différents types de closing et leurs applications.
• Maîtriser les techniques de closing traditionnelles.
• Appliquer des stratégies de closing basées sur la psychologie de l’acheteur.
• Mettre en place un processus de closing étape par étape.
• Utiliser des techniques de closing stratégique pour conclure des ventes complexes.

Programme

1 – Compréhension des Différents Types de Closing
• Exploration des diverses approches de closing.
• Identification du type de closing adapté à chaque situation.
• Compréhension des nuances entre le closing doux et le closing fort.
Études de cas : exemples de situations de closing réussies.
2 – Techniques de Closing Traditionnelles
• Utilisation du «Alternative Choice Close» et du «Assumptive Close».
• Maîtrise du «Summary Close» et du «Urgency Close».
• Techniques de closing basées sur la gestion des objections.
Entraînements pratiques : simulation de scénarios de closing traditionnels.
3 – Closing à l’Aide de la Psychologie de l’Acheteur
• Compréhension des motivations d’achat.
• Utilisation de techniques de persuasion basées sur la psychologie.
• Création d’une connexion émotionnelle pour faciliter le closing.
Jeux de rôle : application des techniques psychologiques dans le closing.
4 – Closing par Étapes
• Développement d’une stratégie de closing étape par étape.
• Utilisation des signaux d’achat pour guider le processus de closing.
• Gestion des objections à chaque étape du closing
Exercices pratiques : mise en œuvre d’un closing progressif.
5 – Closing Stratégique
• Adaptation du closing à la personnalité du prospect.
• Utilisation de la méthode «Puppy Dog Close» pour créer le besoin.
• Techniques de closing dans les négociations complexes.
Études de cas : exemples de closing stratégique réussis.

Moyens d'encadrements

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Moyens pédagogiques

Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

Professionnels de la vente
Commerciaux
Professionnels de la vente

Pré-requis

Avoir suivi une formation de base en vente ou posséder une expérience équivalente.

Évaluation

L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
Fiche d’évaluation de stage.
Présentiel ou distanciel

Les financements disponibles

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !

Détails sur l'OPCO

Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions de formation

Type	Groupe	Format	Prix	Disponibilité
Permanent	Individuel	A distance	€1.899,00	Disponible

Avis des participants

Les formateurs offrent de nombreux exemples concrets et des conseils pratiques.

Responsable Commerciale

Chloé Malin

Cette formation est indispensable pour tous ceux qui veulent exceller dans la conclusion de ventes. Les modules sont complets et les formateurs sont très compétents.

Consultant en Ventes

Antoine Rousier

Les Techniques de Closing

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.879,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€6.779,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.899,00
Durée	5 jours

Formation

Formation - Les techniques de Closing

Processus d'inscription

Nous accompagnons chaque apprenant à chaque étape de son parcours, de la définition des objectifs à l’application concrète des compétences. Nous simplifions les démarches administratives et le financement via le CPF, les OPCO et d’autres aides. Notre engagement : offrir une expérience de formation fluide, enrichissante et personnalisée, avec un soutien continu.

Discussion autour de votre projet

Academic Partners adapte votre parcours à vos besoins et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible.

Dans les 24h !

Support administratif personnalisé

Academic Partners simplifie vos démarches administratives et vous accompagne dans l’obtention des financements (CPF, OPCO) pour une formation sans souci.

De 1 à 5 jours

Déroulement de la formation

Academic Partners vous plonge dans un apprentissage pratique : mettez vos connaissances en action, travaillez sur des projets réels et obtenez votre certification. De la théorie à la maîtrise, passez à l’action !

De 1 à 15 jours

Accompagnement post-formation

L'apprentissage continue après la formation. Nos formateurs restent disponibles pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation.

Suivi après formation