Formation - Devenir Business Developer

1. Présentation de la Formation

Le rôle du Business Developer est essentiel pour identifier de nouvelles opportunités, optimiser les stratégies commerciales et accélérer la croissance d’une entreprise. Cette formation vous apportera les outils et techniques pour prospecter efficacement, négocier avec succès et structurer votre développement commercial.

2. Objectifs Pédagogiques

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

✅ Élaborer une stratégie de développement commercial efficace

✅ Maîtriser les techniques de prospection et de génération de leads

✅ Améliorer leurs compétences en négociation et closing

✅ Mettre en place des outils et process pour structurer leur activité commerciale

✅ Piloter leur performance commerciale et optimiser leurs résultats

3. Public Cible & Prérequis

👤 Public cible :

• Commerciaux, business developers et entrepreneurs

• Responsables commerciaux et chargés d’affaires

• Indépendants souhaitant structurer leur prospection et croissance

📌 Prérequis:

• Aucune expérience commerciale préalable requise

4. Programme de Formation (3 jours – 21 heures)

📅 Module 1 : Comprendre le Rôle du Business Developer et Structurer sa Stratégie

• Définition et missions du Business Developer

• Identifier et analyser son marché pour construire une offre différenciante

• Étude de cas: benchmark des meilleures stratégies de croissance

📅 Module 2 : Techniques de Prospection et Génération de Leads

• Identifier et cibler les bons prospects

• Maîtriser les outils de prospection digitale (LinkedIn, emailing, automatisation)

• Atelier pratique: mise en place d’une campagne de prospection

📅 Module 3 : Négociation et Closing

• Techniques de prise de contact et construction d’un argumentaire percutant

• Maîtriser les leviers de persuasion et gestion des objections

• Mise en situation: simulation d’un closing de vente

📅 Module 4 : Outils et Process pour Structurer son Développement Commercial

• Utilisation des CRM et outils de suivi commercial

• Mettre en place un pipeline de vente efficace

• Cas pratique: création d’un tableau de suivi des opportunités

📅 Module 5 : Piloter sa Performance et Optimiser ses Résultats

• Analyser les indicateurs de performance commerciale (KPIs)

• Techniques d’amélioration continue et adaptation aux évolutions du marché

• Exercice: mise en place d’un tableau de bord de performance commerciale

5. Modalités Pédagogiques

🖥 Méthodes utilisées :

• Études de cas et mises en situation réelles

• Ateliers interactifs sur la prospection et la négociation

• Simulations de vente et optimisation des performances commerciales

📝 Évaluation des compétences:

• Quiz et exercices pratiques sur la structuration de son activité commerciale

• Études de cas sur les stratégies de prospection et de closing

• Attestation de réussite remise aux participants

6. Financement et Accessibilité

✅ Formation éligible aux financements OPCO

✅ Accessibilité aux personnes en situation de handicap (nous contacter pour adapter les modalités)

📩 Contact & Inscriptions

Téléphone : +33 6 51 55 80 93

Email : contactacademicpartners@gmail.com

Site web : www.academicpartners.fr