Formation - Animation et Motivation des Équipes Commerciales

1. Présentation de la Formation

L’animation et la motivation des équipes commerciales sont essentielles pour maximiser la performance des ventes et assurer une dynamique collective positive. Cette formation vous permettra de développer votre leadership, renforcer l’engagement de vos commerciaux et mettre en place des outils d’animation performants.

2. Objectifs Pédagogiques

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

✅ Mettre en place une stratégie d’animation et de pilotage d’équipe

✅ Identifier et appliquer les leviers de motivation des commerciaux

✅ Fixer des objectifs ambitieux et réalistes pour maximiser la performance

✅ Développer un management inspirant et stimulant

✅ Utiliser des outils digitaux et gamification pour animer les ventes

3. Public Cible & Prérequis

👤 Public cible :

• Managers commerciaux, directeurs des ventes et responsables d’équipe

• Entrepreneurs et chefs d’entreprise gérant une force de vente

• Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en leadership commercial

📌 Prérequis:

• Expérience en gestion d’équipe commerciale recommandée

4. Programme de Formation (2 jours – 14 heures)

📅 Module 1 : Comprendre les Enjeux de l’Animation Commerciale

• Les rôles et missions du manager commercial performant

• Facteurs clés de succès dans l’animation d’une équipe de vente

• Étude de cas: analyse de pratiques de management commercial efficaces

📅 Module 2 : Construire et Piloter un Plan d’Animation

• Définir une stratégie d’animation adaptée aux objectifs commerciaux

• Structurer un tableau de bord de suivi des performances

• Exercice pratique: élaboration d’un plan d’animation d’équipe

📅 Module 3 : Techniques de Motivation et Engagement des Commerciaux

• Identifier les différents profils de commerciaux et leurs motivations

• Techniques de reconnaissance, coaching et stimulation des ventes

• Cas pratique: mise en place d’un challenge commercial motivant

📅 Module 4 : Développement du Leadership et Management de la Performance

• Adopter une posture de leader inspirant et mobilisateur

• Techniques pour recadrer et remotiver une équipe en difficulté

• Mise en situation: gestion d’un entretien de motivation commerciale

📅 Module 5 : Outils d’Animation et Digitalisation du Management Commercial

• Utiliser des outils digitaux pour piloter les performances commerciales

• Mettre en place des techniques de gamification et team-building

• Exercice: simulation d’une réunion commerciale dynamique et interactive

5. Modalités Pédagogiques

🖥 Méthodes utilisées :

• Études de cas et mises en situation réelles

• Ateliers interactifs sur la motivation et l’animation d’équipe

• Jeux de rôle et simulations de management commercial

📝 Évaluation des compétences:

• Quiz et exercices pratiques sur l’animation et la motivation d’une équipe

• Études de cas sur le management de la performance commerciale

• Attestation de réussite remise aux participants

6. Financement et Accessibilité

✅ Formation éligible aux financements OPCO

✅ Accessibilité aux personnes en situation de handicap (nous contacter pour adapter les modalités)

📩 Contact & Inscriptions

Téléphone : +33 6 51 55 80 93

Email : contactacademicpartners@gmail.com

Site web : www.academicpartners.fr