Formation - Répondre et Remporter un Appel d'Offres en Marché Public

1. Présentation de la Formation

Les appels d’offres publics représentent une opportunité de croissance stratégique pour les entreprises, mais leur complexité nécessite une maîtrise des règles, techniques et exigences réglementaires. Cette formation vous permettra de structurer une réponse compétitive, d’optimiser vos chances de succès et d’éviter les erreurs courantes.

2. Objectifs Pédagogiques

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

✅ Comprendre les règles et procédures des marchés publics

✅ Identifier et sélectionner les appels d’offres adaptés à leur entreprise

✅ Maîtriser la rédaction d’une réponse efficace et conforme

✅ Optimiser leur stratégie commerciale et financière pour remporter un appel d’offres

✅ Éviter les pièges juridiques et administratifs

3. Public Cible & Prérequis

👤 Public cible :

• Dirigeants, entrepreneurs et responsables commerciaux

• Responsables des marchés publics et chargés d’affaires

• Toute entreprise souhaitant se positionner sur les marchés publics

📌 Prérequis:

• Aucune connaissance juridique avancée requise

4. Programme de Formation (2 jours – 14 heures)

📅 Module 1 : Comprendre les Marchés Publics et leur Fonctionnement

• Les différents types de marchés publics et leurs spécificités

• Analyse des textes réglementaires et seuils applicables

• Étude de cas: décryptage d’un dossier de consultation

📅 Module 2 : Identifier les Opportunités et Sélectionner les Appels d’Offres

• Où et comment trouver des appels d’offres adaptés

• Analyse des critères de sélection et faisabilité

• Exercice: recherche et choix d’un appel d’offres pertinent

📅 Module 3 : Structurer et Rédiger une Réponse Gagnante

• Présentation des documents administratifs et techniques obligatoires

• Rédaction d’un mémoire technique impactant

• Cas pratique: rédaction d’un extrait de mémoire technique

📅 Module 4 : Construire une Proposition Commerciale Compétitive

• Définition de la stratégie tarifaire et financière

• Gestion des risques et optimisation de la marge

• Exercice: élaboration d’un budget prévisionnel compétitif

📅 Module 5 : Gérer la Soumission et Maximiser ses Chances de Succès

• Vérification de la conformité et dépôt du dossier

• Suivi après soumission et réponses aux demandes de précisions

• Étude de cas: analyse des critères de notation et retours d’expérience

5. Modalités Pédagogiques

🖥 Méthodes utilisées :

• Cas pratiques et mises en situation réelles

• Exercices interactifs sur la rédaction et l’analyse d’un appel d’offres

• Simulations de négociation et de présentation des offres

📝 Évaluation des compétences:

• Quiz et exercices pratiques sur la structuration d’un dossier d’appel d’offres

• Études de cas sur l’analyse des offres et l’optimisation des réponses

• Attestation de réussite remise aux participants

6. Financement et Accessibilité

✅ Formation éligible aux financements OPCO

✅ Accessibilité aux personnes en situation de handicap (nous contacter pour adapter les modalités)

📩 Contact & Inscriptions

Téléphone : +33 6 51 55 80 93

Email : contactacademicpartners@gmail.com

Site web : www.academicpartners.fr