Formation - Négociation Commerciale

Points forts de la formation

Petits groupes pour une très forte interaction.
Intervenant professionnel du secteur.
De nombreux exemples d’application.
Assistance après formation.
Format possible en individuel.

Programme de formation

Cette formation vous enseigne à affûter vos compétences en négociation pour parvenir à des accords gagnant-gagnant. Apprenez à préparer des stratégies efficaces, à améliorer votre communication et votre écoute active, à gérer les objections et les concessions de manière stratégique, et à utiliser des techniques de négociation collaborative. Des exercices pratiques et des études de cas vous permettront de maîtriser la négociation dans des contextes spécifiques et complexes.

Objectifs Pédagogiques

• Préparer et élaborer une stratégie efficace de négociation.
• Améliorer la communication et l’écoute active en négociation.
• Surmonter les objections et gérer les concessions de manière stratégique.
• Utiliser des techniques de négociation collaborative pour des accords durables.
• Négocier avec succès dans des contextes spécifiques et complexes.

Programme

1 – Préparation et Stratégie de Négociation
• Analyse préalable du contexte de la négociation.
• Élaboration d’une stratégie de négociation claire et flexible.
• Identification des objectifs prioritaires.
Études de cas : élaboration de stratégies adaptées à différentes situations.
2 – Communication et Écoute Active
• Développement de compétences en communication persuasive.
• Utilisation de l’écoute active pour comprendre les besoins du client.
• Communication non verbale dans la négociation
Exercices pratiques : simulation de situations de communication en négociation.
3 – Gestion des Objections et des Concessions
• Identification des objections courantes en négociation.
• Techniques pour surmonter les objections de manière constructive.
• Utilisation des concessions de manière stratégique.
Jeux de rôle : gestion d’objections et concessions dans des scénarios réels.
4 – Techniques de Négociation Collaborative
• Mise en place d’une approche coopérative pour des accords durables.
• Création d’un climat de confiance avec le client.
• Collaboration pour résoudre les problèmes et trouver des solutions mutuellement avantageuses.
Exercices pratiques : négociations collaboratives en équipe.
5 – Négociation dans des Contextes Spécifiques
• Négociation avec des clients difficiles.
• Négociation dans un contexte international.
• Gestion de situations de négociation complexe
Études de cas : exemples de négociations réussies dans des contextes spécifiques.

Moyens d'encadrements

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Moyens pédagogiques

Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

Professionnels de la vente
Responsables commerciaux
Toute personne impliquée dans des processus de négociation.

Pré-requis

Avoir une expérience de base en vente ou en négociation.

Évaluation

L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
Fiche d’évaluation de stage.
Présentiel ou distanciel

Les financements disponibles

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !

Détails sur l'OPCO

Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions de formation

Type	Groupe	Format	Prix	Disponibilité
Permanent	Individuel	A distance	€1.899,00	Disponible

Avis des participants

Je recommande vivement cette formation à tous ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation.

Consultant en Ventes

Damien Cellier

J’ai appris à mieux comprendre les besoins de mes clients, à élaborer des arguments convaincants et à conclure des accords de manière efficace. Les exercices pratiques et les études de cas étaient particulièrement utiles pour appliquer les concepts théoriques. Je recommande cette formation à tous les professionnels de la vente.

Responsable de Compte

Louis Berrier

Négociation Commerciale

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.879,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€6.779,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.899,00
Durée	5 jours

Formation

Formation - Négociation Commerciale

Processus d'inscription

Nous accompagnons chaque apprenant à chaque étape de son parcours, de la définition des objectifs à l’application concrète des compétences. Nous simplifions les démarches administratives et le financement via le CPF, les OPCO et d’autres aides. Notre engagement : offrir une expérience de formation fluide, enrichissante et personnalisée, avec un soutien continu.

Discussion autour de votre projet

Academic Partners adapte votre parcours à vos besoins et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible.

Dans les 24h !

Support administratif personnalisé

Academic Partners simplifie vos démarches administratives et vous accompagne dans l’obtention des financements (CPF, OPCO) pour une formation sans souci.

De 1 à 5 jours

Déroulement de la formation

Academic Partners vous plonge dans un apprentissage pratique : mettez vos connaissances en action, travaillez sur des projets réels et obtenez votre certification. De la théorie à la maîtrise, passez à l’action !

De 1 à 15 jours

Accompagnement post-formation

L'apprentissage continue après la formation. Nos formateurs restent disponibles pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation.

Suivi après formation