Formation - Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale

1. Présentation de la Formation

Une stratégie commerciale bien définie est essentielle pour assurer la croissance et la rentabilité d’une entreprise. Cette formation vous permettra de structurer, piloter et optimiser votre plan commercial, en adaptant vos actions aux besoins du marché et aux comportements des clients.

2. Objectifs Pédagogiques

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

✅ Élaborer une stratégie commerciale efficace et cohérente

✅ Analyser le marché et définir un positionnement différenciant

✅ Développer un plan d’action commercial structuré

✅ Piloter et ajuster la stratégie en fonction des résultats et KPIs

✅ Optimiser la relation client pour maximiser les ventes et la fidélisation

3. Public Cible & Prérequis

👤 Public cible :

• Dirigeants, managers commerciaux et responsables des ventes

• Entrepreneurs souhaitant structurer leur stratégie de croissance

• Consultants en développement commercial

📌 Prérequis:

• Avoir une première expérience en gestion commerciale ou marketing

4. Programme de Formation (2 jours – 14 heures)

📅 Module 1 : Définir sa Stratégie Commerciale et son Positionnement

• Comprendre les fondamentaux d’une stratégie commerciale gagnante

• Étudier la concurrence et analyser les tendances du marché

• Atelier pratique: diagnostic stratégique et définition du positionnement

📅 Module 2 : Élaborer un Plan d’Action Commercial Efficace

• Fixer des objectifs SMART et établir un plan de prospection

• Identifier les leviers de croissance et d’acquisition client

• Exercice: construction d’un plan d’action commercial détaillé

📅 Module 3 : Mettre en Place les Outils et Techniques de Vente

• Techniques d’argumentation et de persuasion commerciale

• Optimisation du cycle de vente et gestion des opportunités

• Cas pratique: simulation de pitch commercial et gestion des objections

📅 Module 4 : Piloter et Ajuster sa Stratégie en Fonction des Résultats

• Définition des KPIs et suivi de la performance commerciale

• Analyse des retours clients et ajustement du plan d’action

• Mise en situation: étude de cas sur l’adaptation d’une stratégie commerciale

📅 Module 5 : Fidélisation et Développement de la Relation Client

• Stratégies de fidélisation et engagement client

• Développer des actions de cross-selling et up-selling

• Exercice: mise en place d’un plan de fidélisation client

5. Modalités Pédagogiques

🖥 Méthodes utilisées :

• Études de cas et mises en situation réelles

• Ateliers interactifs sur la construction et le déploiement d’un plan commercial

• Simulations de pitch et optimisation de la relation client

📝 Évaluation des compétences:

• Quiz et exercices pratiques sur la mise en place d’une stratégie commerciale

• Études de cas sur l’analyse et l’ajustement des actions commerciales

• Attestation de réussite remise aux participants

6. Financement et Accessibilité

✅ Formation éligible aux financements OPCO

✅ Accessibilité aux personnes en situation de handicap (nous contacter pour adapter les modalités)

📩 Contact & Inscriptions

Téléphone : +33 6 51 55 80 93

Email : contactacademicpartners@gmail.com

Site web : www.academicpartners.fr