Formation - Techniques de Vente - Niveau 1

Points forts de la formation

Petits groupes pour une très forte interaction.
Intervenant professionnel du secteur.
De nombreux exemples d’application.
Assistance après formation.
Format possible en individuel.

Programme de formation

Apprenez les techniques de vente essentielles avec notre formation Techniques de Vente – Niveau 1. Maîtrisez les 7 réflexes gagnants pour des entretiens réussis en face-à-face ou à distance. Comprenez les nouvelles attentes des clients B to B, ciblez efficacement vos prospects, développez des compétences en prise de contact, découverte des besoins, argumentation et conclusion. Adaptez vos techniques aux nouveaux parcours d’achat pour optimiser vos résultats commerciaux.

Objectifs Pédagogiques

• Comprendre les nouvelles attentes et parcours clients en B to B.
• Maîtriser les différentes étapes du processus de vente.
• Cibler efficacement un client ou prospect pour des rendez-vous utiles.
• Développer des compétences de prise de contact, de découverte des besoins, d’argumentation, de conclusion, et de consolidation de la relation.
• Adapter les techniques de vente aux nouveaux parcours d’achat.

Programme

1 – Cerner les Attentes Clients et le Parcours Client
• Compréhension des nouveaux parcours clients.
• Intégration des différentes étapes du processus de vente.
2 – Cibler son Client ou Prospect pour un Rendezvous Utile
• Fixation d’objectifs ambitieux et réalistes.
• Collecte d’informations via le digital : Web, réseaux sociaux.
3 – Contacter pour Enclencher le Dialogue
• Création d’une prise de contact positive et motivante.
• Utilisation d’une accroche vendeuse.
• Création d’interaction avec le client.
4 – Connaître les Besoins du Client pour Adapter son Offre
• Exploration complète de la situation et des besoins du client.
• Détermination des motivations réelles.
• Questionnement du client avec techniques et bonnes pratiques.
• Reformulation de la compréhension du besoin.
5 – Convaincre des Bénéfices de l’Offre pour Persuader d’Acheter
• Construction et présentation d’arguments percutants.
• Valorisation du prix.
• Réponse souple aux objections du client.
6 – Conclure la Vente pour Emporter la Commande
• Identification du bon moment pour conclure.
• Engagement du client à l’achat.
• Verrouillage des étapes suivantes et des engagements mutuels.
• Cas pratique sur toutes les étapes de la vente
7 – Consolider la Relation pour Mieux Fidéliser le Client
• Poursuite de l’expérience client après la vente.
• Maintien dans le paysage du client pour fidéliser et revendre.

Moyens d'encadrements

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Moyens pédagogiques

Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

Toute personne souhaitant orienter sa carrière vers un métier commercial.
Commerciaux B to B
Commerciaux sédentaires

Pré-requis

Aucun prérequis.

Évaluation

Rédaction de l’argumentaire de vente
Développement de nouveaux contacts via différents canaux
Réalisation d’entretiens, de prise de besoin et de vente
Procédure ou outils de suivi utilisés au cours de la vente

Les financements disponibles

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !

Détails sur le CPF

Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.

Détails sur l'OPCO

Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions de formation

Type	Groupe	Format	Prix	Disponibilité
Permanent	Individuel	A distance	€1.899,00	Disponible

Avis des participants

Les formateurs sont très compétents et les cours sont bien structurés. J’ai appris des techniques de prospection efficaces, à mieux comprendre les besoins des clients et à conclure des ventes. Les exercices pratiques m’ont vraiment aidée à appliquer les concepts théoriques dans des situations réelles.

Conseillère

Isabelle Bourdel

Les formateurs sont très encourageants et offrent un excellent support tout au long de la formation. Je me sens maintenant beaucoup plus à l’aise et confiante dans mon rôle de vendeuse.

Assistante Commerciale

Clara Petit

Formation Techniques de Vente - Niveau 1

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.879,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€6.779,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.899,00
Durée	5 jours

Formation

Formation - Techniques de Vente - Niveau 1

Processus d'inscription

Nous accompagnons chaque apprenant à chaque étape de son parcours, de la définition des objectifs à l’application concrète des compétences. Nous simplifions les démarches administratives et le financement via le CPF, les OPCO et d’autres aides. Notre engagement : offrir une expérience de formation fluide, enrichissante et personnalisée, avec un soutien continu.

Discussion autour de votre projet

Academic Partners adapte votre parcours à vos besoins et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible.

Dans les 24h !

Support administratif personnalisé

Academic Partners simplifie vos démarches administratives et vous accompagne dans l’obtention des financements (CPF, OPCO) pour une formation sans souci.

De 1 à 5 jours

Déroulement de la formation

Academic Partners vous plonge dans un apprentissage pratique : mettez vos connaissances en action, travaillez sur des projets réels et obtenez votre certification. De la théorie à la maîtrise, passez à l’action !

De 1 à 15 jours

Accompagnement post-formation

L'apprentissage continue après la formation. Nos formateurs restent disponibles pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation.

Suivi après formation