Formation - Devenir Business Developer

Éligibles OPCO

Points forts de la formation

Petits groupes pour une très forte interaction.
Intervenant professionnel du secteur.
De nombreux exemples d’application.
Assistance après formation.
Format possible en individuel.

Programme de formation

Cette formation offre une compréhension approfondie du rôle du Business Developer, incluant l’analyse de marché, la planification stratégique et la concrétisation de projets. Vous maîtriserez les outils digitaux pour la veille marché, développerez des compétences en innovation et contribuerez à la croissance de l’entreprise. Des modules sur la négociation, le pilotage des actions et la fidélisation client sont également inclus, permettant de renforcer vos compétences globales en business development.

Objectifs Pédagogiques

• Comprendre le rôle du Business Developer et ses compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.
• Maîtriser les techniques de veille marché et les outils digitaux associés.
• Développer des compétences en innovation et contribuer à la croissance de l’entreprise.
• Planifier et mettre en œuvre un plan de développement concret.
• Renforcer les compétences en négociation, pilotage des actions, et fidélisation des clients.

Programme

Partie 1 : Élaboration de la Stratégie
1 – Définition de la valeur ajoutée du Business Developper
• Exploration du métier et identification des trois compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.
2 – Orientation Marché et Veille
• Formalisation d’un système de veille marché, couvrant la veille interne et concurrentielle, avec utilisation d’outils digitaux dédiés.
3 – Conditions de l’Innovation
• Appropriation des quatre principes clés de l’innovation et exploration du rôle du Business Developer.
4 – Analyse de l’Environnement et Préparation de la Décision
• État des lieux du marché, analyse du portefeuille d’activités, positionnement concurrentiel, et proposition de valeur intégrant la RSE.
5 – Décision sur les Couples Produits/Marchés
• Application du modèle d’ANSOFF, développement par les ressources, utilisation de la matrice SWOT, et transition vers l’action.
Partie 2 : Du Stratégique à l’Opérationnel (2 jours)
1 – Planification des Actions
• Structuration d’un Business Plan, utilisation du Business Model Canvas, élaboration des prévisions d’activité, identification des risques, et création de plans d’actions concrets.
2 – Vente du Plan en Interne
• Présentation des bonnes pratiques de fond et de forme, adaptation de la stratégie de présentation en fonction des interlocuteurs.
3 – Management Transversal du Business Developer
• Identification des services contributifs au plan de développement, cartographie des acteurs avec la matrice des ressources, gestion des enjeux du management transversal, mobilisation des énergies et surmontement des résistances.
4 – Réseautage et Partenariats
• Exploration des caractéristiques et des facteurs clés de succès des partenariats, utilisation des réseaux sociaux, et amélioration du profil LinkedIn.
Partie 3 : Déploiement et Pilotage
1 – Stratégie Relationnelle du Business Developer
• Adaptation aux nouvelles exigences de la fonction achats et à la sécurité, ajustement à un groupe de décision complexe (le GRID), et personnalisation de la communication commerciale.
2 – Négociation
• Évaluation et rétablissement du rapport de forces, préparation des objectifs et tactiques de négociation, développement de l’argumentation, et application des six clés de la négociation efficace.
3 – Pilotage des Actions et Tableau de Bord
• Identification des indicateurs et ratios d’activité, organisation du pilotage autour du tableau de bord, communication et partage d’information pour progresser.
4 – Fidélisation des Clients
• Compréhension de l’importance d’une expérience client différenciante, analyse du parcours client, mise en œuvre d’actions favorisant l’enthousiasme et la fidélité, et assurance de la fidélisation des clients.
5 – Pitch pour la Reconnaissance
• Formation à la création d’un pitch efficace.

Moyens d'encadrements

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Moyens pédagogiques

Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

Business Developers
Ingénieurs commerciaux
Responsables du développement des ventes

Pré-requis

Aucun prérequis.

Évaluation

L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
Fiche d’évaluation de stage.
Présentiel ou distanciel

Les financements disponibles

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !

Détails sur l'OPCO

Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions de formation

Type	Groupe	Format	Prix	Disponibilité
Permanent	Collectif	A distance	€3.879,00	Disponible

Type	Groupe	Format	Prix	Disponibilité
Permanent	Individuel	Présentiel	€3.899,00	Disponible

Type	Groupe	Format	Prix	Disponibilité
Permanent	Individuel	A distance	€3.899,00	Disponible

Avis des participants

Super expérience, formation complète et ultra-personnalisée, les formateurs s’adaptent aux jours et horaires. Je conseille +++

Créatrice de Bijoux

Elodie Mesan

J’ai choisi une formation collective sur les réseaux sociaux. Les échanges ont été très bénéfiques et explicites. Merci aux formateurs ! (avis google)

Entrepreneuse

Caroline Petit

Formation Business Developer

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.879,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€6.779,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.899,00
Durée	5 jours

Formation

Formation - Devenir Business Developer

Processus d'inscription

Nous accompagnons chaque apprenant à chaque étape de son parcours, de la définition des objectifs à l’application concrète des compétences. Nous simplifions les démarches administratives et le financement via le CPF, les OPCO et d’autres aides. Notre engagement : offrir une expérience de formation fluide, enrichissante et personnalisée, avec un soutien continu.

Discussion autour de votre projet

Academic Partners adapte votre parcours à vos besoins et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible.

Dans les 24h !

Support administratif personnalisé

Academic Partners simplifie vos démarches administratives et vous accompagne dans l’obtention des financements (CPF, OPCO) pour une formation sans souci.

De 1 à 5 jours

Déroulement de la formation

Academic Partners vous plonge dans un apprentissage pratique : mettez vos connaissances en action, travaillez sur des projets réels et obtenez votre certification. De la théorie à la maîtrise, passez à l’action !

De 1 à 15 jours

Accompagnement post-formation

L'apprentissage continue après la formation. Nos formateurs restent disponibles pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation.

Suivi après formation