Formation - Répondre à un appel d'offres

Points forts de la formation

Petits groupes pour une très forte interaction.
Intervenant professionnel du secteur.
De nombreux exemples d’application.
Assistance après formation.
Format possible en individuel.

Programme de formation

Cette formation vous guide dans l’élaboration de réponses d’appels d’offres percutantes pour remporter des contrats. Apprenez à analyser les exigences, à élaborer des stratégies de réponse cohérentes, à rédiger des propositions alignées sur les critères, à gérer les partenariats et sous-traitants, et à vous préparer aux présentations et entretiens. Des études de cas et mises en situation vous aideront à appliquer concrètement les compétences acquises.

Objectifs Pédagogiques

• Analyser efficacement les exigences d’un appel d’offres.
• Élaborer une stratégie de réponse cohérente avec les attentes du donneur d’ordre.
• Rédiger des propositions percutantes et alignées sur les critères de l’appel d’offres.
• Gérer les partenariats et les soustraitants de manière efficiente.
• Se préparer à des présentations ou des entretiens liés à la réponse d’un appel d’offres.

Programme

1 – Analyse Préalable de l’Appel d’Offres
• Compréhension approfondie des exigences et critères de l’appel d’offres.
• Identification des attentes du donneur d’ordre.
• Analyse des contraintes et des opportunités.
Études de cas : analyse d’appels d’offres réussis.
2 – Stratégie de Réponse à l’Appel d’Offres
• Élaboration d’une stratégie de réponse alignée sur les objectifs du donneur d’ordre.
• Mise en place d’une équipe dédiée et d’un calendrier de travail.
• Identification des forces et avantages compétitifs à mettre en avant.
Exercices pratiques : élaboration d’une stratégie pour des scénarios d’appels d’offres spécifiques.
3 – Rédaction et Structuration de la Proposition
• Rédaction claire et concise en répondant aux critères de l’appel d’offres.
• Structuration logique de la proposition.
• Utilisation d’une terminologie appropriée.
Mises en situation : rédaction de propositions en réponse à des exigences spécifiques.
4 – Gestion des Partenariats et des Sous-Traitants
• Évaluation des besoins en partenariats et sous-traitance.
• Sélection et gestion efficace des partenaires.
• Intégration harmonieuse des contributions externes.
Jeux de rôle : gestion de partenariats dans le cadre d’appels d’offres.
5 – Préparation à la Présentation ou l’Entretien
• Préparation d’une présentation efficace en complément de la proposition.
• Réponses aux questions fréquemment posées lors d’entretiens.
• Gestion du temps et des interactions avec les décideurs.
Entraînements pratiques : simulations d’entretiens liés aux appels d’offres.

Moyens d'encadrements

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Moyens pédagogiques

Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

Responsables commerciaux
Chefs de projet
Toute personne impliquée dans la réponse à des appels d’offres.

Pré-requis

Aucun prérequis.

Évaluation

L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
Fiche d’évaluation de stage.
Présentiel ou distanciel

Les financements disponibles

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !

Détails sur l'OPCO

Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions de formation

Type	Groupe	Format	Prix	Disponibilité
Permanent	Individuel	A distance	€1.899,00	Disponible

Avis des participants

La formation a été très bénéfique pour moi.Les études de cas pratiques et les conseils du formateur m’ont vraiment aidée à améliorer la qualité de mes réponses aux appels d’offres.

Consultant

Valérie Martin

Les formateurs sont très expérimentés et partagent de nombreux exemples concrets et astuces pratiques. Grâce à cette formation, j’ai pu améliorer la structuration de mes propositions et augmenter mes taux de réussite.

Chargé d’Affaires

Sophie Letellier

Répondre à un Appel d’Offres

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.879,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€6.779,00
Durée	5 jours

Lieu	Présentiel et distanciel.
Prix	€3.899,00
Durée	5 jours

Formation

Formation - Répondre à un appel d'offres

Processus d'inscription

Nous accompagnons chaque apprenant à chaque étape de son parcours, de la définition des objectifs à l’application concrète des compétences. Nous simplifions les démarches administratives et le financement via le CPF, les OPCO et d’autres aides. Notre engagement : offrir une expérience de formation fluide, enrichissante et personnalisée, avec un soutien continu.

Discussion autour de votre projet

Academic Partners adapte votre parcours à vos besoins et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible.

Dans les 24h !

Support administratif personnalisé

Academic Partners simplifie vos démarches administratives et vous accompagne dans l’obtention des financements (CPF, OPCO) pour une formation sans souci.

De 1 à 5 jours

Déroulement de la formation

Academic Partners vous plonge dans un apprentissage pratique : mettez vos connaissances en action, travaillez sur des projets réels et obtenez votre certification. De la théorie à la maîtrise, passez à l’action !

De 1 à 15 jours

Accompagnement post-formation

L'apprentissage continue après la formation. Nos formateurs restent disponibles pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation.

Suivi après formation